ДВЕ РОЛИ, ОДИН ОТЧЁТ

Есть человек на Ozon. Настоящей маржи всё равно нет

Менеджер МП живёт в кабинете: заказы, реклама, «чистыми». Собственник спрашивает, сколько заработали. Финдиректор не может сложить выплату Ozon с закупкой из УТ. Это не лень сотрудника — в кабинете нет вашей себестоимости.

Собственник

Какие SKU жгут деньги после закупки. Что снять, где крутить цену, где не лезть.

Финдиректор

Один контур: доставленные штуки, начисления, закупка 1С. Не сверка акта комиссионера.

Собственник: «в кабинете плюс, на счёте нет»

Ответственный по маркетплейсу приносит скрин юнит-экономики Ozon. Там плюс. Расчётный счёт так не выглядит. Спор ни о чём: Ozon не знает закупку из 1С. «Чистыми» кабинета — после удержаний площадки, до вашей себестоимости.

Настоящая маржа SKU = то, что осталось после комиссии, логистики, возвратов, рекламы и закупки из УТ. Продажа — доставленное, не заказ.

В таблице сверху самые жирные минусы — так и должно быть: сначала дыры. «Продано, шт» — доставленные штуки. Себестоимость в строке — закупка за шт × эти штуки, не ценник.

Сводка: итоговая маржа, плюс и минус. — Сначала кабинет целиком: живём или нет. Потом строка SKU.

Что делает собственник в отчёте, не дожидаясь «сводной от менеджера»:

Плюс / минус после закупки — не выплата Ozon.
Почему минус — одна причина на товар: закупка, комиссия, логистика или реклама.
Цена цели — какую цену ставить. Если ценником не вытянуть — 0, без фантазии.
Profit Sentinel — свежие недели, не даты формы. Оставить / цена / снять. Через 7 дней: было → стало. На Ozon сами не пишем.

Менеджеру МП этого достаточно, чтобы не спорить «кабинет врёт». Собственнику — чтобы решить по SKU, а не по ощущению оборота.

Финдиректор: свой контур, не чужой Excel

Кабинет и УТ — два отчёта. Сверять выплату месяца с нашей маржой бессмысленно. Штуки — колонка «Доставлено» в том же кабинете, те же даты, тот же SKU. Рубли кабинета «Выручка» меньше наших: мы кладём баллы за скидки, как приходят начисления.

Текущая цена в 1С = текущая в кабинете. ≈ цена клиента = (выручка − комиссия) / штуки. Витрину API больше не отдаёт.

Расходы от выручки. — Куда ушла выручка: комиссия, логистика, закупка. Без списка названий.

Что смотрит финдиректор, чего нет у менеджера в кабинете:

Индекс доверия — сколько выручки реально вошло в расчёт. Низкий — сначала данные, не резка ассортимента.
Несопоставленные SKU — выручка есть, закупки нет. Пока не посадили на номенклатуру, маржа врёт в плюс.
Закупка ≤ 1 ₽ — в расчёт не берём, индекс режет до 60. Это дыра в виде цены, не «мы в минусе».
Excel и файл для ИИ — те же цифры унести, не второй контур в таблице менеджера.
Период денег — начисления после отгрузки: финансы считаем период плюс месяц, не дальше сегодня.

Это не отчёт комиссионера и не замена бухучёта. Не двигаем цены и остатки на Ozon. Wildberries нет. Код закрыт, ключ на одну базу.

Profit Sentinel: решение и эффект 7 дней. — Журнал решения по просевшему SKU. Маржу отчёт не пересчитывает.

Как сесть вдвоём

Собственник открывает сводку: итог после закупки.
Финдиректор смотрит индекс и вкладку «не сопоставлено» — если дыряво, дальше не режем.
Жирные минусы: карточка 1С, закупка глазами, не спор с кабинетом.
Sentinel — что делаем на этой неделе. Через семь дней не вспоминаем «вроде крутили цену».

Как считать штуки и три цены — в методе. Здесь — кто на что смотрит.

ARKATUM Market считает эту маржу в 1С:УТ 11.5. Один файл, ключ на базу. Не модуль выгрузки остатков в кабинет.

Оставить заявку