Кабинет Ozon и 1С — это два разных отчёта

В кабинете вы видите выплату. Закупка лежит в УТ. Пока одно с другим не сложили, «мы в плюсе» — ещё не факт. Ниже то, с чего мы сами начинаем, когда садимся смотреть экономику.

Продажа — когда товар доехал

Заказ можно отменить. «Отгружено» ещё не деньги. Мы считаем продажей доставленное отправление. Если сверять с кабинетом по отгруженным штукам, цифры разъедутся, и начнётся спор с отчётом вместо разбора товара.

Не сверяйте выручку кабинета с маржой после закупки

У Ozon нет вашей себестоимости из УТ. Баллы легко принять за выручку — это не она. Маржа после закупки почти всегда меньше «чистыми» кабинета: из неё вычтена 1С. Сравнить «весь магазин за месяц» в Ozon и наш итог — разные задачи.

Нормальная сверка: тот же SKU, штуки доставленного, начисления по двум-трём жирным позициям. Не весь магазин сразу.

Одна причина минуса

Если навесить сразу комиссию, логистику и рекламу, непонятно, за что хвататься. Смотрим по очереди: сначала ниже закупки, потом комиссия и услуги, потом логистика и возвраты, потом реклама. На SKU — одна причина.

Если Цена + показывает 0

Цена + — какая цена нужна, чтобы выйти в плюс. Иногда продаж слишком мало: в колонке 0 и пометка «не спасается ценой». Тогда крутить ценник бесполезно. Резать рекламу или снимать SKU.

Индекс доверия

Это не оценка вашего бизнеса. Это сколько выручки, затрат и SKU реально вошло в расчёт. Не входят несопоставленные товары, дыры в закупке, цена закупки 1 ₽ и меньше, начисления без SKU. Пока индекс низкий, сначала дотягиваем данные. Резать минусы на дырявых цифрах рано.

Реклама и деньги «после отгрузки»

Рекламу берём из Performance API. С блоком «Продвижение» в кабинете может не совпасть один в один — у них своя нарезка. Удержания капают после отгрузки, поэтому финансы считаем за период плюс ещё месяц, но не дальше сегодня. Иначе логистика просто выпадает.

С чего начать

Не с настройки всей номенклатуры. Кабинет, ключи, загрузить период, сопоставить жирные SKU, сформировать. В минусовой строке открыть карточку в 1С и посмотреть закупку глазами.