КАК МЫ САМИ СМОТРИМ ЦИФРЫ

Кабинет Ozon и 1С — это два разных отчёта

В кабинете вы видите выплату. Закупка лежит в УТ. Пока одно с другим не сложили, «мы в плюсе» — ещё не факт. Ниже то, с чего мы сами начинаем, когда садимся смотреть экономику.

Продажа — когда товар доехал

Заказ можно отменить. «Отгружено» ещё не деньги. Мы считаем продажей доставленное отправление. В юнит-экономике Ozon это колонка «Доставлено», не «Заказано» и не «Отгружено». Заказано может быть больше: часть ещё в пути.

Сверка штук: тот же кабинет, те же даты, тот же SKU, колонка «Доставлено». Сначала штуки, потом деньги.

Сводка после закупки: итоговая маржа, выручка, плюс и минус. — Сначала сводка по кабинету, потом уже строка SKU.

Три цены — это не ошибка

В кабинете продавца «текущая цена» — то, что продавец выставил. В 1С колонка Текущая берёт её из Seller API. На ozon.ru покупатель часто видит меньше: распродажа и «с банками».

С ноября 2025 Ozon убрал из API витринную цену. Через ключи кабинета цену «с банками» не получить — только текущую из кабинета. Сравнивать колонку в 1С с карточкой на витрине бесполезно.

Текущая в 1С = «Текущая цена» в кабинете. Не цена на витрине.

Колонка ≈ Цена клиента — оценка, не витрина: (выручка − комиссия) / штуки. Ozon цену «с банками» из API больше не отдаёт. Если ≈ близка к карточке на ozon.ru — картина сходится.

Таблица товаров: текущая, ср. продажа, ≈ цена клиента, цена цели. Артикулы и SKU закрыты. — ≈ — примерная цена после удержания Ozon. SKU закрыты.

Выручка в 1С больше, чем «Выручка» в юнит-экономике Ozon

В кабинете «Выручка» — то, что близко к деньгам покупателя. Рядом отдельно идут баллы за скидки и программы партнёров. Мы кладём в выручку все три: так приходят начисления.

Поэтому «Ср. продажа» может совпасть с текущей ценой, хотя на витрине было дешевле. Разницу Ozon часто закрывает баллами. Штуки при этом сходятся, рубли с колонкой «Выручка» в кабинете — нет, и это не баг.

Выручка 1С ≈ выручка кабинета + баллы за скидки + программы партнёров. Сверяйте штуки, не эту сумму один в один.

Не сверяйте выплату кабинета с маржой после закупки

У Ozon нет вашей себестоимости из УТ. Маржа после закупки почти всегда меньше «чистыми» кабинета: из неё вычтена 1С. Сравнить «весь магазин за месяц» в Ozon и наш итог — разные задачи. Период отчёта и период Profit Sentinel тоже разные: Sentinel смотрит свежие недели от сегодня, не даты формы.

Profit Sentinel: карточки просадки маржи. SKU закрыты. — Карточки на дашборде. «Взять в работу» — не цена на Ozon, а вопрос, что делаем с SKU. SKU закрыты.

Решение: оставить, цена или снять

Маржа в отчёте от этого не меняется. Пишем, что решили, и снимаем показатель «как было». В таблице появляются колонки Решение и Эффект 7 дней. Пока кнопку не нажали — они пустые, так и должно быть.

Оставить — не трогаем. Цена — ценник меняете вы в кабинете, мы на Ozon не пишем. Снять — убираете SKU с продажи или из рекламы. Через 7 дней: было → стало.

Таблица Profit Sentinel: Решение и Эффект 7 дней. SKU закрыты. — Справа новые колонки. После «Сформировать» в эффекте будет «до даты было / сейчас», потом «7 дней: было → стало».

Одна причина — только если минус

Колонка «Причина» пустая, когда SKU в плюсе. Это нормально. Пишем причину только при убытке, одну на товар, по очереди: сначала ниже закупки, потом комиссия и услуги, потом логистика и возвраты, потом реклама.

Расходы от выручки: комиссия, логистика, себестоимость. — Комиссия, логистика, закупка.

Если цена цели показывает 0

Цена цели — какая цена нужна, чтобы выйти на целевую маржу. Иногда продаж слишком мало: в колонке 0 и пометка «не спасается ценой». Тогда крутить ценник бесполезно. Резать рекламу или снимать SKU.

Индекс доверия

Это не оценка вашего бизнеса. Это сколько выручки, затрат и SKU реально вошло в расчёт. Не входят несопоставленные товары, дыры в закупке, цена закупки 1 ₽ и меньше, начисления без SKU. Пока индекс низкий, сначала дотягиваем данные. Резать минусы на дырявых цифрах рано.

Сопоставление SKU Ozon с номенклатурой 1С. Коды закрыты. — Сначала жирные SKU. Без связи с номенклатурой закупку не подставим.

Реклама и деньги «после отгрузки»

Рекламу берём из Performance API. С блоком «Продвижение» в кабинете может не совпасть один в один — у них своя нарезка. Удержания капают после отгрузки, поэтому финансы считаем за период плюс ещё месяц, но не дальше сегодня. Иначе логистика просто выпадает.

С чего начать

Не с настройки всей номенклатуры. Кабинет, ключи, загрузить период, сопоставить жирные SKU, сформировать. В минусовой строке открыть карточку в 1С и посмотреть закупку глазами.

Таблица товаров и цен. Артикулы и SKU закрыты. — Из этой строки открывается тот же товар в 1С — откуда взята закупка.

ARKATUM Market считает эту маржу в 1С:УТ 11.5. Статья — как смотреть. Расширение — чтобы считать у вас в базе.

Оставить заявку